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有效参加广州美博会——经销商篇
 
作者:张兵武  http://www.zgyzzs.com   更新时间:2006/2/24 13:36:48
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       如果你只是把展会当作产品交易场所,那你就是个冤大头,因为你花费了大笔差旅费与人工费却只是利用了展会的一小部分功能。展会功能多元化的商业时代,你得多长几个心眼,好好利用。跑了一次广州,不要只是和几个厂家谈成交。 参加贸易展会可能大发利市,给你带来全年做不完的是生意,也可能空掷黄金般的商机一无所得还不如在家睡大觉。展会让你大开眼界学习走生意的窍门,同时促成大宗合同,更重要的是这是你了解竞争对手及其产品与销售的大好时光。 差旅费用加上几天时间,投入的人力、精力、财力不算少,若不能有效地利用美博会这个商业平台发掘商机,确实是大大的浪费,机会成本不算小。 每次美博会,各厂家都是粉墨登场,尽展所长,以求能吸引众多经销商的眼球,而你的视线投向那一家将影响切实你未来的经营。另一方面,铺天盖地的信息向你涌过来,其中好多是垃圾,如果不是参展老手,你的不少精力会被这些垃圾信息消耗掉。 如何有效参展,这是一个问题。 有效处理信息 要充分利用美博会的机会,你必须在参展前一个月甚至两个月收集信息。 首先,你必须了解美容业发展的趋势和潮流。每届博览会的潮流都是一拨拨在轮换,你经营的美容院要能继续让消费者满意,自然得跟上时尚,这就要求你到了展会上能够尽量多地和那些反应迅捷、走在行业前头的厂家接触。哪些是最新的动态?在展会开幕前一两个月的行业专业媒体往往都会给出最及时的信息。

      仔细阅读《医学美学美容》、《美容院》、《中国化妆品》及《美容时尚报》等媒体,编辑记者已经做足了工作,他们会告诉你下一个阶段这个行业的风会望哪个方向吹。当然你还不能忽略网络的信息传播作用,尽量利用互联网省时又省事。 其次,你有必要更多了解参展厂家的信息。那些欲在展会上有所斩获的厂家都会在美博会之前几个月厉兵秣马,在重要的行业媒体上发布招商信息。厂家基本上都会选择以上提及的几家媒体发布广告。将发布的招商广告收集起来,集中在一起进行比较,看哪些企业可以给予重点关注,可能的话拿起电话和厂家进行初步的沟通。 一般来说,在行业媒体发布招商信息的厂家有比较成熟的年度营销规划、对品牌推广也有一定的认识,与这样的企业合作,在管理、营销方面能起到互相促进的作用。但并不是所有发布招商信息的企业都值得你花精力去跟踪。

      未见其人,先见其声,看招商广告,以下两点是你确定是否应予以重点关注的依据: 1.品牌定位:品牌缺乏明确定位,产品功能与技术概念没有具体支撑点,这类企业在品牌规划与营销方面实力比较弱,产品引进美容院后前景不会很理想。 2.品牌形象:美容业是个美丽的事业,品牌形象差的产品市场很难接受。可以将一个比较知名的行业品牌广告拿出来做参照,看看这些招商广告模特形象处理、整个画面的布局设计怎么样。品牌形象差,质量再好,货到了手上就是烫手的山芋。 不少厂家招商广告为了吸引美容院往往会在广告上许诺将提供多少市场支持,其中包括巨额广告投放,有些只不过是漂亮的空头支票和噱头。而品牌定位与品牌形象则是厂家经营与营销水平实实在在的体现,这方面水平较差的企业,与之合作慎之又慎。 若自己把握不准,可找行业经验丰富的从业人员或专业咨询公司征询。 充分准备 参加大规模的国际性展览会,时间总是不够用。美博会在中国出口商品交易会展馆举行,这个展馆也是“中国第一展”——广交会的举办地点,是国内规模最大的展览馆,整个展馆就象迷宫;加之美博会规模在同行业为亚洲第一,观展者众,参展期间要能充分有效的利用时间并不是一件容易的事情。 参加美博会,劳心又劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息,就要在参观展览前做好以下几件事情:

      一、参展前的全面规划尤有必要,你的计划至少应该包括以下几个方面: 1.参加哪个演示会或推介会将会获益最大?美博会会多,有组委会办的,有媒体办的,也有厂家自己办的,水平、效果参差不齐,事前必须仔细衡量。 2.在展会上应该接触或认识哪些人?列出准备参观的厂商清单,将其分成两部分,一部分是重点接触厂家,另一部分是时间允许可深入交流的。有必要的话,根据招商广告整理出来的客户名单提前预约重点接触厂家,这样的话可以给厂家深刻的印象,展会期间沟通起来就会更顺利。 3.应该从哪些产品或厂家获得竞争情报?明确你需要从参展厂家那里了解哪类信息,区别各个卖主的不同之处,然后准备好到时提问的问题,如:品牌战略规划,销售支持,培训计划,促销策略,目前销售网络建设情况等等。 如果你在参展前能清楚的回答以上问题,你就完成了计划的50%。需要提醒 的是,把太多的时间放在某一方面,你将难以充分利用美博会的商机。

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来源:中国药妆招商网                                      ( 责任编辑:中国药妆招商网 )
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